Päťdesiat rokov po založení Santiniho zisťujeme, že v cyklistickej značke je viac než len dresy a šortky s náprsenkou
Cyklista: Je to 50 rokov, čo váš otec Pietro začal so Santinim. Ako si pripomínate túto príležitosť?
MS: Deje sa u nás veľa vecí, napríklad pracujeme s niekoľkými mladými umelcami, ktorým sme dali kopu našich starých vecí – obrázky a produkty – a požiadali sme ich, aby prišli s nejakými nápadmi. Keď uvidíme, s čím prídu, použijeme to na vytvorenie reklamy, možno nejaké tričká a iné produkty.
Samozrejme, že budeme mať aj formálny večierok s mnohými ľuďmi, vďaka ktorým sa týchto 50 rokov uskutočnilo, napríklad našimi najlepšími zákazníkmi a distribútormi. Vytvárame aj niečo osobnejšie pre môjho otca – video a knihu s naozaj dojímavými rozhovormi. Je to prekvapenie a on o tom nevie, ale nie je problém, ak to zverejníte, pretože nehovorí po anglicky!
Cyc: Do akej miery je teraz váš otec zapojený do spoločnosti?
MS: Stále prichádza do spoločnosti každý deň, hoci nie je zapojený do každodenných operácií. V podstate robí to, čo ho baví. Stále rád chodí na cyklistické preteky a pozerá sa na cyklistiku a vždy sa s ním rozprávame, keď robíme veľké rozhodnutie.
Cyc: Vaša sestra je tiež zapojená do spoločnosti. Ako sa veci delia?
MS: Som výkonný riaditeľ a moja sestra Paola má na starosti marketing a komunikáciu. Dobre sa nám spolupracuje.
Cyc: Santini je jednou z hlavných historických značiek cyklistického oblečenia. Stále rastieš?
MS: Zhruba ročne vyrábame okolo 600 000 položiek, od ponožiek až po dresy. Momentálne sme distribuovaní vo viac ako 60 krajinách. Sú krajiny, kde je cyklistika tradične veľmi silným športom a stále sú to naše najsilnejšie trhy. Veľký rozvoj však vidíme aj v krajinách ako Thajsko, kde by sme si mohli myslieť: ‚Naozaj jazdíš na bicykli?‘Ázijský trh rastie rýchlo, ale trh Spojeného kráľovstva rastie najrýchlejšie.
Cyc: Aký je váš pohľad na britský trh z módneho hľadiska?
MS: Vidím, že cyklistiku si naplno prijal až v posledných rokoch, ale veľmi sa ti páči. Váš vkus je konzervatívnejší ako iné krajiny – napríklad Ázia je pestrejšia. V Británii je to veľmi jednoduché, veľa čiernej a sem-tam trochu farby, ale nie veľa.
Cyc: Myslíte si, že sme príliš konzervatívni?
MS: Osobne mám rád veľmi čisté dizajny. Známy taliansky dizajnér – Pininfarina – povedal, že produkt nie je dokonalý vtedy, keď k nemu už nie je čo dodať, ale vtedy, keď z neho nemáte čo ubrať. Čisté línie, čistý dizajn… Táto filozofia sa mi páči. Niekedy si však želám, aby sme boli odvážnejší a aby to trh akceptoval.
Cyc: Navrhujete špeciálne pre Spojené kráľovstvo?
MS: Pre Spojené kráľovstvo nie. Navrhujeme pre európsky vkus, ale niekedy vytvárame rôzne produkty a robíme úpravy pre iné krajiny. Niekedy je to úprava farieb, niekedy úplne iný dizajn.
Cyc: Odkiaľ čerpáte inšpiráciu?
MS: Dostávame veľa spätnej väzby z našich vzťahov s profesionálnymi jazdcami a tímami a ich návrhy využívame na zlepšenie odevov. Niekedy však profesionáli chcú pre trh veci, ktoré sa ťažko reprodukujú, takže by sme to mohli trochu upraviť, pretože cena odevu by bola príliš vysoká, nevydržali by dostatočne dlho alebo by boli príliš tesné či extrémne. z hľadiska strihu. Čoraz viac si všímame, že naši zákazníci požadujú presne tie isté produkty, ktoré používajú profesionáli, ale aj keď ste seriózny cyklista, je veľmi ťažké oceniť, aká odlišná je postava profesionála. Takže berieme aj spätnú väzbu od mnohých serióznych jazdcov, ktorí nie sú profesionáli – preto máme vlastný tím Gran fondo Santini De Rosa. Od týchto ľudí presne vychádzame z pohľadu spotrebiteľov.
Cyc: Cyklistické oblečenie je veľmi technické a pokročilé. Sme blízko limitu?
MS: Myslím, že sme len na začiatku. Vo firme som celý život a pracujem v nej od roku 2000. Za 15 rokov sa veľa vecí zmenilo, pokiaľ ide o vzory a strihy. V súčasnosti prebieha veľa výskumov v oblasti látok – typ údajov, ktoré môžu zbierať a ako môžu pomôcť telu a pokožke. Myslím si, že textilný priemysel je priemysel, kde v budúcnosti dôjde k mnohým objavom.
Cyc: Aké sú vzrušujúce nové technológie?
MS: Je toho veľa, ale jedna z vecí, na ktorých práve pracujeme, súvisí so skutočnosťou, že cyklistika je stále väčšia a väčšia a cítime, že musíme urobiť niečo pre životné prostredie – 90 % z produktov, ktoré vyrábame, sú umelé tkaniny, ktoré sa po použití ťažko likvidujú. Takže jedna z vecí, ktoré práve robíme, je skúmanie spôsobov, ako by sme mohli opätovne použiť alebo recyklovať použitý materiál, aby sme pri uvedení niečoho nového na trh vedeli, že sa zaoberáme aj tým, čo môže spotrebiteľ vyhodiť.
Cyc: Keď tvoríte nové oblečenie, hľadáte správnu technológiu tkaniny alebo odev určuje technológia?
MS: Obidva spôsoby. Ak vychádzate z potreby, potom sa pokúsite nájsť na trhu niečo [vhodnú látku], ktorú môžete použiť – alebo ju trochu upravíte. Niekedy sa to stane naopak, napríklad s našimi odevmi Acquazero. Ošetrenie Acquazero sme nevyvinuli my, ale predstavila nám ho spoločnosť, ktorá ho skúmala a vytvorila, a mysleli sme si, že je to taký dobrý nápad, že sme okolo neho vyrobili celý rad produktov. Vďaka tomu je tkanina odolná voči vode bez toho, aby sa zmenila priedušnosť alebo elasticita.
Cyc: Aká je primeraná cena za cyklistické oblečenie? Je napríklad 300 EUR príliš veľa za šortky?
MS: Keďže som zapojený do výroby a poznám presné náklady na výrobu niečoho, môžem vám povedať, že existuje limit toho, čo by som ja sám za niečo zaplatil, pretože dokážem rozpoznať, kedy stoja peniaze, ktoré míňam z hľadiska dobrých materiálov a dobrých produktov a čo je len 'bla bla bla…'. Naše ceny sú výsledkom filozofie, ktorá pochádza od môjho otca. Vždy chcel ponúknuť správnu cenu za naše produkty. Mohli by sme ich zdražiť a ľudia by si ich pravdepodobne aj tak kúpili, ale pre môjho otca, ak je produkt za primeranú cenu, je to dobré pre zákazníkov.
Cyc: Je na trhu veľa nových značiek? Zdá sa vám ich príliš veľa?
MS: Skutočnosť, že v poslednej dobe máme toľko značiek – už viac ako 10 rokov – znamená, že cyklistika ako odvetvie rastie a to je pozitívna vec. Na druhej strane, niektoré značky sú tu len preto, že cyklistika rastie a niekedy sa vôbec nevie, čo robia – je to skôr o marketingu, a to je v mnohých ohľadoch smutné, pretože vždy chcem kúpiť to, čo sa oplatí kúpiť.
Cyc: Existujú značky, ktoré obdivujete?
MS: [Smiech] Je to pre mňa zložitá otázka, na ktorú mám odpovedať… Úprimne obdivujem tie značky, ktoré do svojich produktov skutočne vkladajú výskum a inovácie, bez toho, aby som menoval mená. Neobdivujem tých, ktorí podľa môjho názoru kradnú peniaze svojich spotrebiteľov, predávajú dym viac ako predávajú produkty.
Cyc: Santini má dlhú históriu s Giro d’Italia a sponzorovaním dresov. Aký dôležitý je váš vzťah k rase?
MS: Je to veľmi dôležité. Giro sú najväčšie preteky v Taliansku a jedny z najväčších na svete a podľa môjho názoru sú jedny z najlepších, pokiaľ ide o krajinu a konkurenciu v pretekoch. Vždy je veľmi vzrušujúce sledovať Giro d’Italia, často viac ako iné preteky. To je dôvod, prečo sa radi spájame s takýmito pretekmi – ukazuje to veľa o našom pozadí, pretože sme skutočne pretekárska značka. Skutočnosť, že sme po 20 rokoch stále spolu, ukazuje, že vzťah vnímajú obe strany rovnako.
Cyc: Pre vášho otca bolo dôležité, že ste produkty vyrábali v Taliansku. Bude to pokračovať?
MS: Ak to bude pokračovať navždy, nemôžem to povedať, pretože sú veci, ktoré je ťažké predvídať. Máme však veľmi, veľmi nízku fluktuáciu zamestnancov a máme pracovníkov, ktorí sú s nami už 40 rokov. To znamená, že existuje veľmi silný záväzok voči spoločnosti. Bolo by pre nás jednoduché povedať, že chceme ušetriť náklady a presunúť sa inam a prepustiť tu ľudí, ale toto je rodinná firma a nechceme sa pozerať len na posledné číslo v súvahe, ale aj čo nás robí tým, čím sme. Páči sa mi, že veľa rodín pracuje a žije vďaka práci, ktorú im dávame, a to ma uspokojuje oveľa viac ako peniaze navyše alebo čokoľvek iné.
Cyc: Repliky dresov – myslíte si, že je v poriadku, aby ich nosili normálni jazdci?
MS: Jediný, ktorý si myslím, že sa nosí trochu ťažko, je svetový šampión. Dúhový dres je ten, v ktorom naozaj potrebujete guráž, aby ste sa v ňom obišli aspoň na bicykli. Ostatní, prečo nie?
Cyc: Ako sa rozhodujete, ktoré dresy z vašich tímov sponzorovaných rpro vyrobíte ako repliky?
MS: Niekedy je to zložité. Veľakrát sme si povedali: ‚Dres toho tímu vyzerá tak cool – poďme ho použiť v kolekcii‘a potom si odnesieš logá a už to nebude vyzerať cool. Raz sme s tímom Liquigas vytvorili neuveriteľný dizajn – mal línie idúce dole na hrudi a logo Liquigas. Snažili sme sa to vyladiť a zmeniť pre trh, ale bez mien sponzorov to jednoducho nefungovalo.
Cyc: Jazdíte veľa?
MS: Jazdím, ale nie súťažne, len preto, že rád jazdím. Normálne však v zime nejazdím, pretože nemám rád chlad! Ani nelyžujem – som skôr plážový človek. Moja dcéra má 10 a práve ju začíname brávať so sebou na výlety. Má túto super bláznivú malú pretekársku motorku – je na nej krásna. Jej starý otec je na to veľmi hrdý.
santinisms.it
